Sales Coaching
Les ventes se construisent sur le terrain. Vos vendeurs aussi.
Nous encadrons vos vendeurs en poste et accompagnons ceux qui débutent dans le métier. Méthode de vente, préparation des rendez-vous, négociation, suivi du portefeuille : nous travaillons sur des situations réelles, avec des objectifs suivis dans le temps.
Vos enjeux
Les situations dans lesquelles nous intervenons.
Ces signaux reviennent souvent chez les dirigeants qui nous sollicitent. Vous vous reconnaissez peut-être dans l’un d’eux.
01
Résultats irréguliers
Quelques vendeurs portent l’essentiel du chiffre d’affaires. Les autres peinent à atteindre leurs objectifs.
02
Nouveaux vendeurs livrés à eux-mêmes
Les recrues apprennent sur le tas, sans méthode ni accompagnement. Beaucoup abandonnent avant d’être performantes.
03
Négociations qui se jouent sur le prix
Faute d’arguments sur la valeur, les remises deviennent le principal levier pour conclure.
04
Pipeline mal suivi
Les opportunités ne sont pas qualifiées, les relances se perdent et les prévisions de ventes sont peu fiables.
Nos solutions
Ce que nous faisons concrètement.
- Coaching individuel des vendeurs
- Accompagnement des vendeurs débutants
- Formation aux techniques de vente
- Préparation et débrief des rendez-vous clients
- Négociation et défense des prix
- Suivi du pipeline commercial
- Coaching des managers commerciaux
Coaching individuel
Séances régulières avec chaque vendeur, sur ses propres comptes et ses propres objectifs.
Vendeurs en devenir
Un parcours structuré pour les débutants : bases du métier, méthode, mises en situation, premiers rendez-vous accompagnés.
Accompagnement terrain
Présence aux côtés des vendeurs lors de rendez-vous réels, puis débrief immédiat.
Négociation
Construire l’argumentaire de valeur, traiter les objections et tenir ses prix.
Pilotage commercial
Qualification des opportunités, rituels de suivi et indicateurs d’activité simples.
Managers commerciaux
Donner aux responsables des ventes les outils pour coacher leurs équipes au quotidien.
Notre démarche
Une démarche éprouvée, adaptée à votre contexte.
Observer
Entretiens, accompagnement terrain et analyse des chiffres pour évaluer chaque vendeur.
Former
Méthode de vente, argumentaires et mises en situation adaptés à vos produits et à vos clients.
Coacher
Suivi individuel sur des cas réels, avec des objectifs précis à chaque séance.
Ancrer
Rituels de management commercial et indicateurs pour que les progrès durent.
Résultats attendus
Ce que vous pouvez attendre de notre intervention.
Les résultats dépendent de votre situation de départ et de l’engagement de vos équipes. Nous les définissons avec vous au lancement de la mission, avec des indicateurs mesurables.
- Des vendeurs qui suivent une méthode commune
- Des nouvelles recrues opérationnelles plus vite
- Des négociations mieux préparées et moins de remises subies
- Un pipeline suivi avec des prévisions plus fiables
Sales Coaching
Faisons progresser votre équipe commerciale.
Un premier échange pour comprendre votre organisation commerciale et les besoins de vos vendeurs.